Compaq Computer - História Joseph R. "Rod" Canion do Sucesso

Primórdios

Nascido no Texas, Joseph R. "Rod" Canion passou sua juventude trabalhando em hot rods. Este interesse em mecânica levou-o a estudar engenharia na Universidade. Canion foi contratado fora da escola em 1968, com um mestrado em engenharia elétrica, e passou a trabalhar para a Texas Instruments. Depois de treze anos na empresa, Canion e dois de seus colegas de trabalho, Jim Harris e Bill Mutro, optou por deixar a Texas Instruments e iniciar a sua unidade de disco próprio negócio e periféricos de computador.

No conselho de capitalista de risco Benjamin J. Rosen, os três homens optaram por entrar em fabricação de computadores e começar a fazer os computadores baseados em torno de um clone de um PC portátil compatível com IBM que Canion tinha inventado. Rosen ajudou Canion, Harris e Mutro seguro $ 1,5 milhões para iniciar o negócio para a produção da libra 28 portátil Psketch C.

De iniciar o negócio

Compaq Computer Corp começou em 1982. Seu plano era produzir máquinas que eram compatíveis com PCs da IBM, mas ofereceu mais poder e recursos disponíveis para seus usuários. Ciente de que o duelo com a IBM ia ser uma tarefa monumental, Canion foi sobre a elaboração de uma maneira Compaq pode subir acima do excesso de clones que surgiram no mercado. Canion procurado mais dinheiro para que eles pudessem ter uma base grande de capital e, portanto, fornecer aos concessionários com a garantia de que a Compaq seria estável nos próximos anos.

Canion escolheu a vender apenas através de revendedores - ao contrário da IBM e empresas de outro clone, que vendem tanto através de distribuidores e através da própria empresa. Ele aprendeu as necessidades e expectativas dos concessionários e observou que outras empresas estavam tentando, então strategised como a melhor maneira de apresentar o produto Compaq. Os computadores foram liberados e uma grande lacuna foi mantido entre o preço de varejo sugerido eo preço de atacado para que os concessionários podem oferecer 'descontos' para os compradores ou optar por um lucro maior. Consequentemente, as máquinas encontraram um lugar ao lado do IBM PC. Compaq também projetou uma campanha publicitária eficaz que ajudou a contribuir para os lucros dos revendedores.

Construindo um Império

Em seu primeiro ano de operação, a Compaq fez uma quantidade sem precedentes de negócios para uma criança start-up. Mais de 53 mil PCs foram vendidos e as vendas chegaram a US $ 111 milhões. Após Compaq veio a público em 1983 e 67 milhões dólares tomadas, sua primeira linha de desktops foram desenvolvidos. Por causa do chip da Intel 8086 novo instalado em DeskPro da Compaq, a nova linha de desktops provou ser mais poderoso do que os PCs da IBM contemporâneos. Poucos meses depois, um novo computador Compaq com processador 80286 da Intel ligar as máquinas para as ruas e novamente bateu recordes como vendas atingiu 329 milhões dólares com 150.000 PCs vendidos. Cinco anos depois de sua formação, a Compaq tornou o mais jovem de sempre a empresa tornar-se um membro da Fortune 500.

Em relação ao seu estilo de gestão, Canion veio a ser conhecido como um empregador hábeis em motivar os seus trabalhadores e para ouvir as idéias e opiniões de seus funcionários. Esta atmosfera trouxe indivíduos inteligentes e talentosos para a Compaq e incutiu neles uma lealdade para com a empresa e Canion si mesmo.

Quando a IBM lançou seu PS / 2 sistema em 1987, contando com o OS / 2 e não do MS-DOS, a IBM prometeu clientes velocidade, versatilidade e uma série de novas funcionalidades. A previsão era de que este era o movimento para soprar as empresas clone no esquecimento, mas no caso da Compaq, que haviam construído o suficiente de uma reputação de que os compradores continuou a depender de computadores Compaq e em seu sexto ano de existência Compaq puxado em mais de US $ 1 bilhão em receita.

Nos anos seguintes, Compaq iria continuar a inovar, lançando a máquina de 386 em primeiro lugar, a primeira 20MHz, 25MHz, e 386SX sistemas, e se tornar o catalisador para a engenharia dos primeiros baseados em PC SuperServers. Mas em 1991, a Compaq anunciou seu primeiro prejuízo trimestral de US $ 70 milhões. As empresas desse novo clone como Dell, Zeos, e ALR que tinham vindo no mercado estavam vendendo para clientes diretos - os preços de PCs caiu drasticamente e tornou a filosofia Compaq de cuidar bem dos traficantes inúteis.

Canion teve de demitir 1.400 funcionários. Logo depois, o presidente Rosen - preocupados com mais perdas - ea diretoria da Compaq optou por substituir Canion como CEO. Co-fundador Jim Harris apresentou a sua demissão duas semanas após o anúncio. Apesar deste fim amargo de sua posse na Compaq, Canion provou uma e outra vez, persistentemente condução informática para a frente continuamente engenharia e produção de máquinas de maior qualidade e maior potência. A marca que ele fez sobre a indústria é indelével....