Por que meu gerente de vendas é um programa de computador

A perfeição é um desafio para qualquer ser humano de realizar e, felizmente, eu não tenho que confiar em um ser humano para gerenciar meus contatos de vendas. Quando eu comparar o que um ser humano requer, torna-se fácil entender por que um programa de computador é tão atraente. O computador não fazer pausas ou ir de férias. É raro que um programa de computador para esquecer qualquer coisa desde que há poder nas linhas, não há ação.

O computador vai substituir o melhor amigo de um vendedor, quando ele é programado para desempenhar as funções de um vendedor não gosta de fazer. No meu caso, o programa faz-me lembrar de cada contato ou comunicação que eu preciso fazer e faz muitos deles para mim. Se eu me esquecer de fazer uma chamada ou ignorar um, isso me lembra que eu preciso tomar medidas. Quando eu costumava fazer isso com um método de trabalho, que levaria horas para realizar o que agora leva minutos e eu tenho mais tempo para as chamadas de vendas adicionais.

A substituição Gerente de Vendas

Agora que o meu gerente de vendas é um computador, eu não me importo com os lembretes suaves que vêm com o programa. O contato eu gerar relatórios são preenchidos com detalhes de todas as minhas ligações e eu posso acompanhar o que ocorreu em todas as minhas contas. O programa de computador realmente completa estas tarefas para mim. Sim, eu odeio a preencher relatórios mais contato, eu sou humano não é? Na realidade, eu sou o único que está a controlar a situação, o computador simplesmente faz o que eu tiver programado para executar.

O gerente de vendas de substituição só acontece quando eu esquecer alguma coisa. Melhor de tudo, eu nunca tenho que participar dessas reuniões longas onde eles me perguntam o que eu fiz. Os relatórios de vendas da lista de contatos todas as minhas atividades e ele fez a minha vida mais fácil. A Administração está emocionado com o maior nível de contato que eu estou fazendo agora que eu tenho poderes ao computador para realizar muitas das minhas tarefas. É como fazer o trabalho de três ou quatro vendedores em vez de lutar para fazer o meu trabalho.

Por que este não é louco!

Se você está pensando, isso é loucura, não existe programa de computador pode fazer isso. Você está errado! Pense desta forma, cada venda segue um caminho ou um plano de ação que leva a uma venda. Quando uma empresa pode programar esses eventos e automatizá-los para os vendedores, o processo de vendas é automatizado. O truque é trabalhar com um consultor especializado em automatizar o processo de vendas.

Normalmente, a empresa de consultoria irá analisar o negócio e determinar que as ações típicas de vendas são. Estes serão aplicados a um processo de vendas, e os eventos serão accionados de modo que são automatizados para a eficácia máxima. O vendedor será efectivamente removida do muitas das actividades que consomem tempo que são executadas pelo computador. Em muitos casos, o programa de computador pode eliminar, tanto quanto 90 por cento do tempo desperdiçado actividades do vendedor normalmente tentam.

A automação do processo de vendas vai aumentar as atividades de vendas e isso vai levar a aumento das vendas. O computador pode ser programado para executar tarefas de humanos que sejam ritual na natureza, mas são necessários para estabelecer relacionamentos. Se você não tem certeza se o seu programa de vendas pode ser olhada automatizada em um dia típico, é preenchido com atividades semelhantes? A resposta provavelmente é sim! Essas atividades de rotina são as atividades que podem libertar um vendedor para realizar mais. Em muitos casos, o vendedor será capaz de executar o trabalho de vendedores diversos e em outros casos, proprietário de uma empresa pode descobrir que um papel de vendedores pode ser realizado por um bom representante de Atendimento ao Cliente (CSR) que gosta de trabalhar com computadores. O segredo do sucesso é a construção do processo de vendas e planos de acção para o computador....